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2020年中級會計財務管理考試知識點:銷售預測的定性分析法
2019-10-25 10:46:38 來源: 中公財經 瀏覽量:

2020年中級會計職稱考試已經開始備考了,你知道中級會計財務管理考試經常涉及哪些知識點嗎?下面,中公財經小編為大家整理了2020年中級會計財務管理考試知識點:銷售預測的定性分析法,希望對備考中級會計的考生有所幫助。

銷售預測的定性分析法

定性分析法,即非數量分析法,是指由專業人員根據實際經驗,對預測對象的未來情況及發展趨勢作出預測的一種分析方法。

適用情形:

一般適用于預測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析。

主要方法:

營銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。

營銷員判斷法(意見匯集法) 含義:由企業熟悉市場情況及相關變化信息的營銷人員對市場進行預測,再將各種判斷意見加以綜合分析、整理,并得出預測結論的方法。
優點:用時短、成本低、比較實用
缺點:單純靠營銷人員的主觀判斷,具有較多的主觀因素和較大的片面性
專家判斷法 含義:由專家根據他們的經驗和判斷能力對特定產品的未來銷售量進行判斷和預測的方法。
(1)個別專家意見匯集法:分別向每位專家征求對本企業產品未來銷售情況的個人意見,然后將這些意見再加以綜合分析,確定預測值。
(2)專家小組法:將專家分成小組,運用專家們的集體智慧進行判斷預測的方法。但專家意見可能受權威專家的影響,客觀性較德樂斐法差。
(3)德爾菲法又稱函詢調查法:它采用函詢的方式,征求各方面專家的意見,各專家在互不通氣的情況下,根據自己的觀點和方法進行預測,然后由企業把各個專家的意見匯集在一起,通過不記名方式反饋給各位專家,請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷,如此反復多次,最終確定預測結果。
產品壽命周期分析法 推廣期:銷售增長率不穩定→歷史資料缺乏(定性分析法)
成長期:銷售增長率最大→回歸分析法(定量分析法)
成熟期:銷售增長率穩定→趨勢預測分析法(定量分析法)
衰退期:教材未提及

以上就是中公財經小編為大家整理的2020年中級會計財務管理考試知識點:銷售預測的定性分析法,因2020年中級會計職稱考試教材和大綱暫未公布,以上中級會計財務管理知識點來源于2019年內容,大家可先行學習,提前掌握知識點。想要了解更多中級會計實務備考資料,可持續關注中級會計考試網

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(責任編輯: bx53961)
 
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